新太阳城俄罗斯世界杯中的莞企身影在伟光集团的东莞万江厂区内，一批“大力神杯”正等待上色。一个“大力神杯”的诞生需要经过图样设计、制模、打磨、电镀、上色、包装、质检等七道工序。

　　由于今年伟光集团和杭州孚德分别拿下了“大力神杯”和吉祥物扎比瓦卡的授权，两家企业在与F IF A深入沟通后，首个“大力神杯”与吉祥物的雕塑合体产品就这样诞生了。

　　距离世界杯还有不到20天的时间，各地的球迷已经激动万分。此时此刻，与俄罗斯相距万里的东莞石排，一家名为文博工艺品(简称：东莞文博)正在冲刺截止的订单时间，赶工“世界杯”的定制球衣钥匙扣。

　　而离石排镇仅有40分钟车程的万江区，正在诞生着世界杯纪念品—“大力神杯”。世界杯期间，全球各地能买到的“大力神杯”均产自这里，包括限量版的金杯尊荣款。

　　尽管中国足球无缘世界杯，但在世界杯期间，处处皆有“Made in China”的身影。其中，大部分产品或许还来自“东莞制造”。

　　闷热的夏天，厂房内是密密麻麻的流水线工人，周边的货物囤积在一旁。这是不少人对于东莞代加工厂的固有印象。但事实上，在东莞产业升级转型的背景下，不少工厂已完成了从劳动密集型到技术密集型，从外销渠道到内外销渠道的“蜕变”。

　　在5月28日前，东莞文博礼品要赶制好最后一批“世界杯”的球衣钥匙扣，交给合作商杭州孚德公司。其中，孚德公司是杭州协程实业旗下的海外公司，也是国际足联(FIFA )官方授权制作与销售授权商。早在2017年中旬，东莞文博已与合作商进行样品设计和制作的沟通，抓紧时间投入生产。“截至目前，我们已经完成了十几个单，一单的数量是5000到1万。”东莞文博业务主管刘庆龙介绍，“我们所有的订单需要在6月前完成，过了热点，时效性就没了新太阳城。”

　　“而世界杯钥匙扣制作的关键在于时效性和质量，刘庆龙介绍，“世界杯是全世界所关注的一个重大活动，因此对产品的时效性和质量极为严格。如果未能如期完成客户每批次的数量，以及产品质量不合格，那后续订单就免谈了。”而已经做好的成品，将会交给合作商，经分配后，再远销海外。

　　一个巴西球队的PVC软胶钥匙扣，看似小巧简单，但却需要经过图稿、调色、刻模、打样、包装、反复质检等多道工序。过去，一个环节的生产线年，随着劳动力成本逐步上升，以及响应“机器换人”的政府号召，东莞文博便咬咬牙，一次性购买了100多万元的机器设备，摆脱了对劳动力的依赖，改为人机搭配模式。

　　这一转型，不仅提高了生产效率，还让东莞文博释放了更多的精力。企业向生产链的上游靠近，成立设计研发团队，从只接二手订单转为自主开发设计到成品出货一站式的服务。这也为其与杭州孚德的合作埋下了“伏笔”。

　　东莞文博与孚德的世界杯合作缘于一次“偶然”。刘庆龙回忆，2012年，在深圳的某个展会上，东莞文博与杭州孚德的展位正好相对。看到杭州孚德展示的品牌产品后，刘庆龙认为：“这些产品，我们也可以做。”随后，刘庆龙和同事主动出击，给品牌商递了名片，开始了长达3—4个月的了解沟通。

　　“东莞的PV C塑胶、硅胶产业，在国内是做得最好的城市之一。”刘庆龙谈到，“东莞制造走出去，普遍具有说服力。而杭州孚德还曾到工厂实地考察，最终，工厂以生产技术、环境、产品质量赢得了合作。”

　　“但是，世界杯的周边产品不单是贸易方说了算。”刘庆龙补充道，“在参与世界杯产品生产前，FIFA还要走严格的流程。第一个步骤就是验厂，从、公司规范、技术工艺等，进行全方位的考量。”

　　另外，刘庆龙还提到，设计产品过程中，尽管杭州孚德是主要开发设计方，但作为合作厂商，我们也必须参与其中，提供专业的意见。如，考量产品的材质、用料、工艺做法等。待设计图稿完全通过审核后，第三方才能调取图稿，交由我们进行投产。

　　无独有偶，在伟光集团的万江厂区内，一批“大力神杯”的临时加单正在赶制。伟光集团所制作的“大力神杯”，是专供球迷纪念和娱乐消遣的。去年，伟光集团再次获得FIFA授权，生产和销售相关产品新太阳城。

　　据介绍，伟光集团与世界杯的缘分是从香港展会上开始的。一家获得FIFA授权的贸易商在展会上发现了伟光，并决定由其代工生产授权商品。早从1994年美国世界杯开始，伟光就已经通过贸易商接单，为世界杯生产产品。

　　伟光副总经理周果透露，有了“制造”世界杯产品的经验后，伟光一直也在加强开发设计、业务销售等能力。在与FIFA的沟通中，从设计开发到生产技术，怎么设计图稿元素，怎么选取材质，伟光集团都能提供专业的建议。在2010年，伟光集团已经正式获得FIFA授权。

　　从FIFA的授权范围来看新太阳城，伟光集团的影响力正在逐步扩大。2010年，伟光集团生产的世界杯相关商品可以在中国和南非2个国家销售，其他国家的销售仍然需要通过代理商。在2014年的世界杯授权中，伟光集团获得了全球21个国家和地区的销售权。而在2018年，范围已经扩大至全球100多个国家和地区。

　　南都记者走访现场看到，一个“大力神杯”的诞生需要经过图样设计、制模、打磨、电镀、上色、包装、质检等七道工序，除上色一些细节部分外，基本实现生产自动化。值得关注的是，在“大力神杯”的设计上，伟光集团也一直在走创新之路。

　　周果谈到，FIFA对于每一款设计都要进行审核。以“大力神杯”的底座为例，去年是圆形，那么今年就不能再设计同款。为此，伟光的设计团队会做好市场营销分析，加入新元素。

　　值得一提的是，由于今年伟光集团和杭州孚德分别拿下了“大力神杯”和吉祥物扎比瓦卡的授权，两家企业在与FIFA深入沟通后，首个“大力神杯”与吉祥物的雕塑合体产品将会出现在市场上，这是世界杯首例。

　　周果谈到，实际上，“大力神杯”只是伟光一个极小部分的业务，并不是主业。但是，通过FIFA授权、奥运会授权等合作机会，可以提高企业的设计和销售能力。另一方面，这也体现了国际对于企业品牌的认可度，更有助于企业“走出去”，开拓国际市场。

　　从“制造”到“创造”，东莞的企业通过提高自身实力，逐步走上了国际舞台。去年5月31日，vivo和FIFA在北京联合宣布，vivo将成为2018和2022世界杯全球官方赞助商，在未来6年内，将在产品和用户营销方面展开全方位的合作。

　　vivo手机成为世界杯赞助商，恰好与其将开拓的市场路径相契合。根据公开报道，vivo即将在中国、新加坡及俄罗斯销售其产品。其中，俄罗斯将成为vivo进入欧洲市场的第一个国家。并计划明年初进军非洲市场，在全球化的棋盘上逐步落子。

　　根据公开统计，世界杯全球观看人数将达到36亿人，话题讨论的覆盖区域包含了230个国家和地区。作为此次世界杯、国内唯一一家智能手机品牌的官方赞助商，vivo标识将出现在每场比赛的现场广告牌、比赛门票、新闻稿背景和其他主要促销区域中，借此提高曝光率，提高国际影响力。

　　品牌的核心是“产品实力”。借助赞助世界杯的机会，vivo特别推出了“X21 2018 FIFA世界杯非凡版”限量款定制手机，展现“智造”实力。据了解，该款手机将作为本届世界杯FIFA总部官员、FIFA俄罗斯组委会、HBS FIFA官方全球媒体转播团队、FIFA赛会志愿者等工作人员提供官方赛会用机。

　　在产品设计上，vivo从电池的外观、UI设计的颜色、指纹锁密码等细节入手，融入了大量有关俄罗斯世界杯的主体元素。较为有趣的是，该款手机具有人工智能FIFA定制功能，既有Jovi人工智能的赛事跟踪功能，一键设置比赛闹钟，还能提供直播链接，实时更新比分。vivo向南都记者介绍，这款定制手机具有特殊意义，这是FIFA历史上第一款主题定制版官方智能手机。同时，会以官方装备的身份，即将收藏于瑞士苏黎世的HOME OF FIFA (国际足部)。

　　“这是品牌的一个非常重要节点，促使我们朝下一个目标迈进。同时，这也是vivo在三年前进行转型、调整阶段性考卷的一个呈现。”vivo方面表示，借助世界杯，可以传递“我们是谁”、“vivo品牌是什么”、“我们想到哪去”的信息。但是，世界杯只是一个媒介，核心仍是产品。所以，我们一直都在研究怎么把已经上市的产品和现在即将上市的新产品与世界杯、目标人群结合，进行互动。

　　谈及vivo与FIFA合作的背后故事，vivo透露，线分钟。但在确定目标人群上，vivo却做了很多研究和重新梳理，同时根据自身的资源能力和机会点做出判断，确定人群，从而决定产品的布局，技术的布局和品牌资源的布局。

　　“如果是在2008年，vivo可能没有这个想法，也没有实力去做世界杯的赞助商。但近年来，vivo在全球的市场份额影响力已经提升到一个新阶段。最重要的是，vivo在发展到一定阶段，生产就要找差异化，品牌的差异化，企业的差异化。这个差异化的核心就是不可能有一个品牌能讨好所有人。所以，结合我们自己的能力资源、确定目标人群，FIFA变成了我们需要的资源。”vivo方面表示，“vivo与NBA在中国区有合作，还有印度的板球联赛合作，这些都是重要的成果。”

　　而在公开场合，国际足联秘书长法蒂玛？萨穆拉也曾谈到：“如今，在球场内外，足球与技术之间的联系日益密切。与vivo全球智能手机品牌的合作，可以说是一个重大契机。”

　　实际上，莞企的身影不仅仅是出现在世界杯上，还活跃在全球各个舞台上。迪斯尼、可口可乐、华谊、饿了么、网易严选……从国内到国外，东莞文博的合作商来自全球各地，产品远销日本、韩国、欧美等地。而伟光集团早在全球布局业务网点，同时，将生产线扩充至越南，合作伙伴遍布东南亚，与东莞公司形成互补的合作关系。vivo手机走出国门，在“一带一路”的倡导下，接轨国际，布局非洲、欧洲市场。

　　实际上，莞企“走出国门”，并不止于“世界杯”，其“足迹”早已遍布全球。根据东莞商务局统计，截至目前，东莞共有“走出去”企业370家，投资总额超过11.6亿美元，东莞企业在境外设立驻外机构34个。而在今年，东莞还将实施全球路演计划，助力莞企新一轮“走出去”行动。